MosarMprof — строительный журнал

Из «комфорта» в «бизнес»: покупатели выбирают жилье классом выше

Практически четверть покупателей новостроек бизнес-класса изначально рассматривали проекты массового сектора. Доступная ипотека позволила стать владельцем жилища классом выше. К такому выводу пришел девелопер «СМУ-6 Инвестиции», проанализировавший портрет покупателя в ЖК бизнес-класса «Любовь и Голуби».

 

Жилой комплекс «Любовь и Голуби» – это проект бизнес-класса, строящийся в районе Западное Дегунино на Севере Москвы. По подсчетам девелопера «СМУ-6 Инвестиции», 23% всех клиентов, купивших в новостройке квартиру либо апартамент в 2019 году, изначально рассматривали для себя объекты комфорт-класса. Но в итоге было принято решение привлечь ипотеку, выбрав жилище в проекте классом выше. В январе-июле 2019 года 60% всех сделок ЖК «Любовь и Голуби» были совершены в кредит.

Интересно, что наибольшее число покупателей отметили для себя в качестве достоинства проектов бизнес-класса большую камерность. В отличие от массового сектора, где проектируют преимущественно проекты комплексного освоения местности на десятки домов, новостройки бизнес-класса, как правило, имеют наименьшие объемы строительства, а вместе с тем – этажность и количество соседей. Потому жители мегаполисов часто предпочитают более камерные проекты на наименьшее количество жителей. Например, в «Любовь и Голуби» запроектировано всего 198 квартир и апартаментов.

В качестве предпосылки выбора проекта бизнес-класса покупатели также называли высочайший уровень безопасности. Например, в «Любовь и Голуби» придомовая территория, закрытая от машин, будет иметь специальную пропускную систему, а также видеонаблюдение.

Чуток более половины всех покупателей – 53% – это люди в возрасте от 26 до 35 лет. 2-ая по численности возрастная категория клиентов бизнес-класса – 36-45 лет (27%). Еще 15% – клиенты от 46 лет и старше. В конце концов, самая малочисленная группа (5%) – это юные люди до 25 лет. Причем в половине случаев приобретение недвижимости таким клиентам оплачивали предки.

Наибольшим спросом – 47% сделок – в проекте бизнес-класса «Любовь и Голуби» пользуются квартиры с одной спальней и просторной кухней-гостиной. При этом такие варианты выбирают в том числе семейные пары, которые в перспективе планируют рождение малышей. Единственная спальня в таком случае переоборудуется под детскую комнату. Предки же проводят время в кухне-гостиной, благо площади позволяют – в проекте представлены помещения площадью 22-30 кв. м, что сравнимо с размером студии в массовом секторе. Спрос на двух- и трехкомнатные квартиры распределяется в пользу первых: 38% и 15% соответственно. 6 из 10 покупателей ЖК «Любовь и Голуби» избрали жилье с готовой отделкой. Причем из 3-х стилей на выбор: минимализм, прованс и неоклассика большим спросом пользовался последний.

В проекте представлены квартиры и апартаменты. Оба формата пользуются схожим спросом, однако портрет клиента все же различается. Если квартиры, как правило, выбирают в качестве собственного первого собственного жилья, то апартаменты получают как дополнительную недвижимость для детей родителями либо же наоборот, взрослыми детьми для старых родственников. Несколько клиентов купили апартаменты, оставив свою старенькую квартиру под сдачу в аренду.

«Для девелопера проектирование сразу квартир и апартаментов – это диверсификация предложения ради большего охвата спроса, – гласит Алексей Перлин, генеральный директор девелоперской компании «СМУ-6 Инвестиции». – Для покупателей же выбор апартаментов – это возможность сберечь несколько миллионов рублей или же стать собственником недвижимости в проекте классом выше. Цена квартиры комфорт-класса в среднем оказывается сравнимой с ценой апартамента сегмента бизнес. К тому же, перераспределению спроса в пользу новостроек бизнес-класса содействует доступная ипотека – от 5% годовых».

Бюджет покупки однокомнатных квартир без отделки в ЖК «Любовь и Голуби» берет старт с 7,5 млн рублей за 39,3 кв. м, двухкомнатных – с 11,25 млн за 62,7 кв. м, трехкомнатных – с 10,9 млн рублей за 71 кв. м, четырехкомнатных – с 12,9 млн за 76,4 кв. м. Цены на однокомнатные квартиры с отделкой начинаются от 8 млн рублей за 39,5 кв. м, трехкомнатные – от 11,9 млн рублей за 68 кв. м и четырехкомнатные – от 14,9 млн рублей за  81,8 кв. м.

На нижних этажах единственного корпуса проекта размещаются апартаменты с отделкой white box. Цена студий и однокомнатных лотов площадью 37,2 — 38,6 кв. м начинается всего от 5,5 млн рублей, двухкомнатных – от 8 млн рублей за 57,6 кв. м, трехкомнатных – от 9,29 млн рублей за 67,3 кв. м.